出版ガイド2010　本を出しませんか！　に騙されないで確実に出版する方法　企画出版だって簡単だ！

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書店営業成功のコツ

　営業をしたからには注文をして欲しい！　と思うところでありますが、「ご検討下さい！」とただ置いてくるだけでは「あまり注文を貰う」ことはできません。手馴れた営業さんの場合は「今すぐ書いてください！」と決断をせまることがあるそうです。書店側も手馴れたもので、チラシを受け取った瞬間に「後日検討してFAXしますので」と前置きをする人もいます。
　出版社によっては北海道に「営業本体」を置き、電話にて「注文数」を受注する所もある。なるほど。確かに足で歩き回るよりもその方が交通費もかからないので安く大量に注文を受け取ることができます。
　しかしこうした「電話営業」を逆手に取り「注文されていないのに注文された」として注文表を取り次ぎに流すということもあるそうだ。その金額たるや何千万という額で、ゴマブックス倒産の際はこうした強引な売上げを上げる手法が行われていたというウワサが流れました。

　書店営業を通じて、類似書の流れを知り店舗の人に次の企画について相談する。そう仲良くならないとできないけれど、「成功」を「書籍注文」のみに求めるよりも、「一店舗で100冊売ってくれる書店を探しているのだ」と宝探しをしているような気分でいると良いと思います。

【営業代行】
http://www.tohan-c.co.jp/daiko/client/index.html
　書店営業を代行してくれる会社は月に一度、定額にて
・新刊情報の案内
・在庫調査をした上での、陳列指導、
・新企画・フェア等の案内、促進、POPやポスター等の設置
・関連情報の収集

　などをしてくれるそうです。わたしは頼んだことがないのですが、固定で2-3万というはなしです。
＊こちらは16万から300万とのこと。一冊あたりの単価でしょう　
http://www.otegarushuppan.com/option/h20bpd0000000m9r.html
＊横浜プレス　FAX　DM800通つきで8万円　このぐらいだったら良心的かなと思いますが。
http://home.q03.itscom.net/0123/yokohamapress/index.htm

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シェアリストや献本リストのついた完全データpdfファイルです。落ち着いて読みたいという人にお勧めです