出版ガイド2010　本を出しませんか！　に騙されないで確実に出版する方法　企画出版だって簡単だ！

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書店営業の基礎

　さて、リストができてきたら次は実際に書店を回ります。
　書店営業について、簡単にまとめるとこうなります。

1. チラシと名刺を用意。カバーや原稿サンプルを持っていくと有利。
2. 該当ジャンルの棚があることを確認
3. レジにて「○○（ジャンル名）の担当者をお願いします」と伝える
→担当者がいた場合　名刺交換をお願いし、チラシを渡し検討をお願いする。
　その場で冊数を書き「番線」と呼ばれる印鑑を押してくれることもあるが、後日検討のうえというケースが多い。
→担当者がいない場合　チラシを担当者に渡してもらうよう依頼。次回また「先日チラシを持ってきたのですがご検討いただけたでしょうか」と話を続ける。
＊書店営業中、本が散らかっている箇所があったら直す。
＊事務所には基本的に入っていかない。挨拶をして外で待つ
＊あくまでも「客」ではなく「売り手」だという自覚を持つ。
＊注文をする、しないを決定しているのは店長ではなく「それぞれの担当」であることが多い。チラシを渡すのは絶対に「担当者」がいい。

「またきたよ！」とあかり、ぞんざいに扱われる書店もあれば、「ご苦労様です」と声をかけてくれる書店もあります。こうしたところは普段からの付き合いの問題もあるかと思います。「本が出たらポスターを貼りますよ」と声をかけてくれるところ、発売前から声をかけてくれるところなど。相性がある部分もあります。

　初対面で印象が悪くても、笑顔で何度か通うと会話ができるようになりますので、まずはゴリ押しせず、関係構築を進めることが一番です。

＊地方では「書店営業って何？」「うちは本店の配本に従うから知らない」といわれることもあります。首都圏では大体担当者が仕入れを担当し、棚の管理をしています。購入の決定権を持っているのが社員ではなくバイト！　であることもあります。

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シェアリストや献本リストのついた完全データpdfファイルです。落ち着いて読みたいという人にお勧めです