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出版ガイド2010 本を出しませんか! に騙されないで確実に出版する方法 企画出版だって簡単だ!
書店営業の基礎
さて、リストができてきたら次は実際に書店を回ります。
書店営業について、簡単にまとめるとこうなります。
1. チラシと名刺を用意。カバーや原稿サンプルを持っていくと有利。
2. 該当ジャンルの棚があることを確認
3. レジにて「○○(ジャンル名)の担当者をお願いします」と伝える
→担当者がいた場合 名刺交換をお願いし、チラシを渡し検討をお願いする。
その場で冊数を書き「番線」と呼ばれる印鑑を押してくれることもあるが、後日検討のうえというケースが多い。
→担当者がいない場合 チラシを担当者に渡してもらうよう依頼。次回また「先日チラシを持ってきたのですがご検討いただけたでしょうか」と話を続ける。
* 書店営業中、本が散らかっている箇所があったら直す。
* 事務所には基本的に入っていかない。挨拶をして外で待つ
* あくまでも「客」ではなく「売り手」だという自覚を持つ。
* 注文をする、しないを決定しているのは店長ではなく「それぞれの担当」であることが多い。チラシを渡すのは絶対に「担当者」がいい。
「またきたよ!」とあかり、ぞんざいに扱われる書店もあれば、「ご苦労様です」と声をかけてくれる書店もあります。こうしたところは普段からの付き合いの問題もあるかと思います。「本が出たらポスターを貼りますよ」と声をかけてくれるところ、発売前から声をかけてくれるところなど。相性がある部分もあります。
初対面で印象が悪くても、笑顔で何度か通うと会話ができるようになりますので、まずはゴリ押しせず、関係構築を進めることが一番です。
*地方では「書店営業って何?」「うちは本店の配本に従うから知らない」といわれることもあります。首都圏では大体担当者が仕入れを担当し、棚の管理をしています。購入の決定権を持っているのが社員ではなくバイト! であることもあります。
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シェアリストや献本リストのついた完全データpdfファイルです。落ち着いて読みたいという人にお勧めです
1.
はじめに
・
本を出す前にやること
・
mixi、ブログ、メールマガジン インターネットで腕を磨く
・
テーマを決め 類書を読む
・
書店に行き、自分が決めたテーマの棚をのぞく
・
出版社にアプローチ。その効果的な方法とは
【ナイショのコラム】
本を出せば儲かる?
【ナイショのコラム】
アマゾンe託本を使って出版するには
【ナイショのコラム】
自費出版と企画出版
2.
目次、見出し
・
テーマに沿って、大見出しを5-6個
・
大見出しに沿って小見出しを5-6個
・
小見出しに沿って、箇条書きに5-6個
・
全体の構成を調整し、流行もまた考える
【ナイショのコラム】
企画書採用の裏話 採用されてからも苦労は続く
【ナイショのコラム】
アマゾンで一位になる方法
【ナイショのコラム】
出版エージェント・プロデューサーはどう?
3.
原稿を書き始める
・
台割表
・
文章の呼吸
・
校正・監修
【ナイショのコラム】
ゴーストライター
【ナイショのコラム】
絵本を出版したい!
4.
広報・宣伝方法
・
今は著者が売る時代 本は書いて終わらない
・
プレスリリース
・
プレスリリース先
・
直販のススメ
【ナイショのコラム】
新聞広告は効果あるの?
【ナイショのコラム】
インターネットって効果があるの?
5.
書店営業
・
書店向けチラシの作り方
・
FAX DM 番号収拾から配信まで
・
書店についてもっと細かく
・
書店営業の基礎
・
駅特化型、書店営業表の作り方
・
書店営業成功のコツ
【ナイショのコラム】
イベントをすると、どのぐらい売れる?
【他紙掲載】
書店営業ビジネスを考える
6.
発売日前にすること
・
書評依頼は新聞・雑誌
・
テレビにも献本!
・
地元の新聞には特に積極的に
7.
発売後にすること
・
POPの作り方
・
発売後一ヶ月が勝負!
・
売上げランキングにのるには?
・
ジェット配本の恐怖
【ナイショのコラム】
印税
【ナイショのコラム】
断裁
8.
そして、次の本を考える
・
返品率、書店からの注文数
・
二冊目は類似本が有利?
・
ベストセラーって何冊売ればいうの?
・
一冊目で終わらないコツ
・
本を出してから変わるもの
【ナイショのコラム】
出版詐欺師列伝1
【ナイショのコラム】
出版詐欺師列伝2
【他紙掲載】
35ブックスって何? 出版、書店業界の2009年を考える
【巻末付録】
新聞社全国紙リスト
【巻末付録】
新聞社地方紙リスト
【巻末付録】
女性雑誌住所リスト
【巻末付録】
全国フリーパスリスト
【巻末付録】
テレビ局書評掲載番組リスト
【巻末付録】
新聞社地方シェアリスト